Hoewel klassieke advertenties alleen resultaten opleveren wanneer je investeert, kan een goed geplande inbound marketingstrategie klanten aantrekken, zelfs wanneer je er niet constant tijd of geld aan besteedt. En dat is niet het enige voordeel.
Natuurlijk betekent dat niet dat inbound marketing gratis is. Het kan even duren voordat je de nodige vaardigheden en ervaring ontwikkelt om deze vorm van strategie goed te krijgen.
SEO, kort voor Search Engine Optimization, speelt een essentiële rol in effectieve inbound marketing. Hoe kun je SEO implementeren in je inbound marketingstrategie, en wat zijn de echte voordelen? Blijf lezen om erachter te komen.
Wat is Inbound Marketing?
Inbound marketing werkt als een magneet voor je klanten. Het gaat voornamelijk om hoogwaardige content die mensen helpt problemen op te lossen, en vaak betekent dat waarde geven voor niets of in ruil voor contactgegevens. Dit zijn essentiële stappen voordat je probeert iets te verkopen.
Vergelijk het met outbound marketing (ook wel sales genoemd) waarbij het aanbod direct wordt gepitcht, ongeacht of de prospects eerder interesse hebben getoond of niet. Bij inbound marketing trek je mensen aan die al geïnteresseerd zijn in een bepaald onderwerp en waarschijnlijk al te maken hebben met problemen die jouw aanbod kan oplossen.
Inbound marketing omvat:
- bloggen
- sociale media
- e-mail leadgeneratie
- SEO
- lead magnets
Inbound marketing draait allemaal om het koesteren van relaties. Door echt waardevolle informatie te geven, zien mensen je als een expert die ze kunnen vertrouwen, wat hen helpt te overtuigen om bij jou te kopen in plaats van bij iemand anders.
Bron: Seagull
Volgens Invesp daalt de gemiddelde kosten per lead met 80% na vijf maanden van consistente inbound marketing. Het is een langetermijnspel!
Samenvattend zijn de belangrijkste voordelen van inbound marketing:
- een continue stroom van nieuwe potentiële klanten (websitebezoekers, e-mailcontacten, volgers op sociale media),
- merk- en autoriteitsopbouw (het creëren van nuttige inhoud of het opbouwen van waardevolle merkvermeldingen),
- relaties opbouwen en onderhouden (het versturen van e-mail drip campagnes of communiceren op sociale media).
Als je uitsluitend vertrouwt op outbound technieken, loop je het risico achter te blijven bij je concurrentie, aangezien je doelgroep een relatie met hen heeft en hen ziet als een autoriteit in het veld.
Wat is SEO?
Zoekmachineoptimalisatie (SEO) gaat over het aantrekkelijk maken van je website voor zoekmachines zoals Google of Bing, zodat je hoger scoort en organisch (gratis) websiteverkeer krijgt.
Dit is een van de meest efficiënte inbound marketingstrategieën om je content voor je doelgroep te plaatsen.
Wist je dat het doorklikpercentage op de eerste positie op Google’s SERP (zoekmachine resultatenpagina) 39,6% is – en op de vijfde positie slechts 5,1%?
Zonder je content te optimaliseren, verspil je je tijd en geld.
Hoe SEO te Implementeren in Uw Inbound Marketing Strategie?
Hoe implementeer je SEO in de inbound marketingstrategie?
Laten we kijken naar vijf manieren die je kunnen helpen je kansen te maximaliseren om voor mensen te komen.
1. Heb een Snelle en Responsieve Website
De kwaliteit van je website is cruciaal voor een hoge ranking, dus zorg ervoor dat deze zowel snel als responsief is.
Hoe langer een webpagina nodig heeft om te laden, hoe meer het bouncepercentage (het percentage bezoekers dat een webpagina verlaat zonder actie te ondernemen) zal stijgen. Google onthulde dat de kans op een bounce met 90% toeneemt wanneer de laadtijd van een pagina van één naar vijf seconden gaat.
Maar waarom is het belangrijk voor SEO? Omdat een hoog bouncepercentage erop kan wijzen dat gebruikers de pagina niet nuttig vinden, waardoor de rangschikking in de ogen van zoekmachines zal dalen.
Er zijn veel redenen waarom je website traag kan zijn. Een goede eerste stap is om een snelheidstest te doen en te kijken welke aanbevelingen je krijgt.
Dan moet je er ook voor zorgen dat je website geoptimaliseerd is voor verschillende apparaten. Wanneer je hoort dat je website mobiel-responsief moet zijn, is dit wat het betekent.
De Google-robots die je website analyseren en evalueren, geven meer om de mobiele versie dan de desktopversie. Dat komt omdat de meeste zoekopdrachten op Google via mobiele telefoons worden gedaan.
Bron: Oberlo
2. Doe Regelmatig Trefwoordonderzoek
Alleen content maken over onderwerpen waarin je publiek geïnteresseerd is, is niet genoeg. Je moet weten welke vragen ze in hun hoofd hebben en hoe ze deze intypen in de zoekbalk wanneer ze naar een specifiek onderwerp zoeken.
Daarom moet je een set kernzoekwoorden vinden en pas daarna content eromheen creëren. De beste manier om je zoekwoordenonderzoek aan te pakken is door eerst een glashelder begrip te hebben van je doelgroep. Waar zijn je ideale klanten in geïnteresseerd? Welke problemen hebben ze? Wat overwegen ze voordat ze producten of diensten zoals die van jou kopen?
Om deze vragen te beantwoorden, moet je mogelijk dieper duiken in Google Analytics en Google Trends om je eigen klanten- en marktonderzoek te doen. Op basis van deze gegevens kun je een set van zoekwoorden ontwikkelen die als een sterke basis voor je contentplanning zal dienen. Vergeet niet om je set van zoekwoorden regelmatig bij te werken en te optimaliseren, aangezien zoektrends voortdurend veranderen.
3. Alleen Inhoud van Hoge Kwaliteit Toegestaan
Het vinden van de juiste zoekwoorden is slechts een deel van het succes: vergeet niet dat je content maakt voor mensen. Het volstoppen met zoekwoorden gaat je geen betere resultaten opleveren. Google kan het herkennen en je ervoor bestraffen. En laten we eerlijk zijn, het steeds opnieuw lezen van dezelfde 2-3 woorden is ook niet bepaald een prettige ervaring voor de lezer.
Keywords kunnen mensen naar je site brengen, maar zodra ze er zijn, hangt het van de kwaliteit van je content af om hun aandacht vast te houden en, idealiter, hen te converteren. Zorg ervoor dat je de antwoorden levert waar ze naar op zoek waren; anders is je inspanning nutteloos. Elk stuk content moet waardevol, relevant en van hoge kwaliteit zijn.
Dat betekent niet alleen relevante informatie die dieper op het onderwerp ingaat, maar ook kwalitatieve tekst zonder fouten en opvulwoorden, met relevante video's en afbeeldingen.
Houd bezoekers betrokken door hen gerelateerde inhoud of diepgaandere kennis aan te bieden met downloadbare bestanden in ruil voor hun e-mailadressen.
Vaak kan inhoud van hoge kwaliteit en diepgang het aantal verzoeken aan het klantenserviceteam verminderen.
4. Bedenk Hoogst Geoptimaliseerde Titels
Het structureren van je artikelen is cruciaal voor zowel zoekmachines als lezers. Zorg ervoor dat je je primaire zoekwoorden gebruikt in paginatitels.
De [trefwoorden] moeten ook in het volgende voorkomen:
- inleiding
- hoofdtekst
- meta titel en beschrijving
- URL
[Titels] zijn ook essentieel om lezers een idee te geven van wat het hele artikel zegt. De resultaten van NN Group's onderzoek toonden aan dat 79% van de lezers de pagina die ze tegenkwamen eerst scannen.
Een lange tekst zonder enige structuur kan mensen ontmoedigen om te lezen, waardoor het bouncepercentage toeneemt. Dus wees attent bij het maken van de titels, schrijf korte alinea's (vijf tot zes regels zijn meer dan genoeg), markeer belangrijke informatie in vetgedrukt, en gebruik opsommingstekens wanneer het zinvol is.
5. Relevante Link-Building
Volgens Google, een belangrijk onderdeel van het identificeren of een pagina relevant en betrouwbaar is, is “begrijpen of andere prominente websites naar de inhoud linken of verwijzen.”
Je kunt backlinks zien als stemmen van relevantie voor je site. En hoe meer relevante sites naar je content linken, hoe groter je kans om beter te ranken in zoekmachines.
Daarom is het essentieel om:
- creëer waardevolle inhoud die het waard is om naar te linken
- heb een linkbuildingstrategie om te helpen meer backlinks binnen te halen
Bron: Backlinko
Link-building kost zeker moeite, maar op de lange termijn creëert het een enorm voordeel ten opzichte van je concurrenten.
Zoek naar kansen onder sites met hoge autoriteit. Je kunt beginnen door testimonials aan te bieden voor de software die je gebruikt in ruil voor het plaatsen van een backlink, gastbloggen, je blogartikelen delen in forums of Facebook-groepen, of ook gastoptredens maken in podcasts, of deelnemen aan interviews.
Samenvatting
Het implementeren van SEO in je inbound marketingstrategie zal de efficiëntie ervan verhogen. Het is geen geheim dat inbound marketing inspanning en tijd kost. Echter, mensen zullen je veel gemakkelijker vinden wanneer je je website en alle content die je creëert optimaliseert.
Zorg ervoor dat uw website snel en responsief is, creëer goed gestructureerde, hoogwaardige inhoud op basis van zoekwoordonderzoek, en werk aan het verkrijgen van backlinks van relevante sites. Hiermee bouwt u uw merk op als een autoriteit in het veld en zorgt u voor een continue stroom van nieuwe leads voor uw bedrijf.
